
PT DIFA KARYA BERDIKARI
( DKB PROPERTY )
Mitra Anda Memiliki Rumah Impian
Company Profile
Dream Star Property
BAB I
PROFILE DREAM STAR PROPERTY
Berdiri sejak tahun 2018
Telah kerjasama pemasaran dengan developer, menangani project :
– Cluster Emerald Karawaci – Perumahan Gardenia Karawaci
– Ruko Gardenia Binong – Kios & Ruko Binong Curug
– Taman Karawaci – Sentul Indah Residence
– Graha Permata Poris – Almalia Garden Park 2 Rajeg
– Cluster Asteria At Panongan
Sistem komisi :
Komisi 3,5% s/d 5%
Closing Fee
Program Pelatihan :
Produk Knowledge
Costumer & Pelayanan Terbaik
Negoisasi
Cara Menangani Keberatan
Deal Closer
Target :
5 milyar per bulan
Contact Person : Susie
No Hp : 085962598701
No Kantor : 021-593-58323
Homebase : Jl. Green Leaf Residence Ruko BLOK B No. 24 (Samping Alfamart), Mekarsari, Rajeg, Tangerang Regency, Banten 15440
Email : dreamstarpro113@gmail.com
BAB II
MISI DAN VISI
Misi
Memberi solusi property bagi masyarakat, membangun pengembangan proyek bagi stakeholder, dan memberikan pelayanan terbaik.
Visi
Menjadi agent property yang mampu memberikan solusi yang terbaik bagi masyarakat dan stakeholder.
GRAND STRATEGI MARKETING
Membangun tim yang solid, kuat, dan hebat
Menggunakan kekuatan promosi
Pameran : mall, open table
Referall : Member get member, privilege konsumen, dan referensi konsumen
Kunjungan hot prospek ke konsumen dan perusahaan dengan presentasi produk
Gunakan kekuatan media
Via facebook
Via Instagram
Via iklan property : rumah.com, website, dan rumah dijual
Metode SMART
Spesific : target penjualan yang berdasar
Measurable : target penjualan dapat diukur dengan mudah
Attainable : target penjualan harus yakin dan mampu
Realistis : harga produk yang ditawarkan harus sebanding dengan kualitas yang ditawarkan
Time bounded : pejualan harus ada batas waktu dan terukur atau tepat waktu dan terukur
Minimalisasi cancel/pembatalan
Mengadakan BI checking sebelum masuk proses KPR
Konsumen sudah karyawan tetap
Sortir harga atau upgrade data konsumen
Penghasilan atau gaji memenuhin syarat 1/3 dari nilai angsuran
Perusahaan bonafit dan punya legalitas lengkap
Evaluasi target sales
Optimalisasi database
Follow up minimal 20 konsumen setiap hari
Membangun komunikasi yang baik dengan konsumen/pembeli
Memberikan pelayanan yang terbaik sehingga konsumen merasa puas
BAB III
SARANA PENUNJANG OPERASIONAL MARKETING
Perlunya sarana dan prasarana dalam menunjang kegiatan operasional marketing sebagai berikut:
Kantor pemasaran
Meja kursi kantor sesuai kebutuhan
Ruangan ber AC
Untuk ruang tamu sebaiknya memakai bangku sofa yang nyaman mengingat rumah yang kita jual diperuntukan kalangan menengah keatas
Perangkat computer sebagai penunjang administrasi
Telp Kantor sebagai fasilitas marketing untuk follow up
BAB IV
FUNGSI DAN TUGAS
Dibutuhkan Team Marketing yang handal dalam mencapai suatu penjualan yang baik, ini adalah suatu kunci atau ujung tombak dari suatu perusahaan :
- Head / Owner
Fungsi : Penanggung Jawab, dan pemegang Surat Perintah Kerja (SPK) yang diberikan oleh Owner (pemiliki Developer)
Tugas : – Bertanggung jawab dalam Team Marketing
Bertanggung jawab dalam memimpin kegiatan penjualan
Mempertanggung jawabkan kinerja Team Marketing sesuai SPK yang diberikan
Mempertanggungjawabkan keuangan, baik keuangan konsumen yang disetor ke Perusahaan atau keuangan Perusahaan yang diberikan kepada Team Marketing (Gaji Karyawan, Komisi penjualan, Operasional Rate) dsb
2. Koordinator Marketing
Fungsi : Menerima, menjabarkan, melaksanakan, aturan yang diberikan oleh pimpinan atau pimpinan Developer
Tugas : – Melaksanakan sistem kerja yang ditugaskan oleh atasan
Merekrut, memotifasi, memberikan arahan, memberhentikan marketing
Mempertanggung jawabkan kinerja marketing
Melaporkan kinerja/kegiatan pemasaran dan uang masuk dari konsumen
Mengatur tata tertib dilingkungan kantor pemasaran
Menuangkan segenap kreatifitas sesuai koridor untuk memajukan perusahaan
Mengurus administrasi konsumen mulai dari persyaratan, wawancara, akad kredit, dan pengajuan komisi
Memacu penjualan marketing sampai dengan capai target
3. Marketing Support / Admin KPR
Fungsi : Melaksanakan pekerjaan administrasi yang berkaitan dengan penjualan unit
Tugas : – Membuat permohonan pengajuan komisi + Bonus Penjualan
– Mendampingi Marketing dalam membuat surat pemesanan rumah untuk konsumen
– Menghubungi konsumen dalam setiap jatuh tempo tahapan pembayaranuang muka
– Menghubungi konsumen saat dijadwalkan wawancara dan akad kredit
– Membuat jurnal penjualan setiap bulannya
– Mengerjakan semua kegiatan administrasi yang berkaitan dengan kegiatan marketing support
4. Marketing Staff / Marketing member
Fungsi : Menjual/memasarkan produk perumahan
Tugas : – Menjual dengan mencapai target yang telah ditentukan
Memantau pembayaran Uang muka sesuai jadwal yang telah disepakati
– Mengumpulkan data-data administrasi KPR milik konsumen
– Mengajukan data-data KPR konsumen kepada Bank pemberi KPR
– Menghubungi konsumen untuk wawancara dan akad kredit
– Melaksanakan tugas yang diberikan oleh Manager Marketing/Koordinator
Melayani konsumen dengan santun dan professional
TERIMA KASIH
